Слишком длинное имя xiaomi, как расширить
Обновлено: 31.03.2023
В некоторых странах Xiaomi является самой популярной маркой смартфонов по объему продаж. Однако в других странах большинство людей, возможно, даже никогда не слышали этого имени (тем более знают, как его произносить). Эта дихотомия может привести к путанице, связанной с брендом и его продуктами.
В приведенной ниже статье мы расскажем вам все, что вам нужно знать о Xiaomi. Надеюсь, это поможет вам принять правильное решение при покупке нового смартфона. И наоборот, это также может помочь вам узнать немного больше об одном из крупнейших в мире брендов смартфонов, который может даже не иметь присутствия в вашем регионе.
Кто такой Xiaomi?
Когда вы сравниваете Xiaomi с другими крупными брендами смартфонов, включая Samsung, Apple, Oppo и т. д., вы быстро замечаете одну вещь: насколько молода компания. Xiaomi начала свою деятельность в 2010 году, что делает ее самой молодой в списке десяти крупнейших производителей смартфонов по всему миру.
Xiaomi (произносится как "ши-йоу-ми") началась, когда генеральный директор и основатель Лэй Цзюнь собрал команду ветеранов технологий для нового предприятия. Основываясь на полномочиях сотрудников (среди которых были бывшие сотрудники Google и Motorola), а также на заявлении миссии компании, Джуну удалось привлечь миллионы в виде начального финансирования.
Через несколько месяцев Xiaomi анонсировала свой первый продукт: MIUI, оболочку Android, которая будет использоваться в большинстве смартфонов компании. Однако только год спустя, в августе 2011 года, компания выпустила свой первый телефон: Xiaomi Mi 1.
Ми 1 имел мгновенный успех. Продажам, несомненно, способствовала низкая цена телефона — всего 1999 китайских юаней, что сегодня составляет около 300 долларов. Однако устройство было доступно только в родном для Xiaomi Китае, поэтому его не приняли на Западе.
После нескольких успешных запусков смартфонов в Китае компания Xiaomi вышла на рынок других стран. Сегодня ее смартфоны доступны в Китае, Индии, большей части Европы и многих других странах. Тем не менее, у него нет смартфонов, доступных в Соединенных Штатах. Кроме того, компания продает множество других продуктов, не связанных со смартфонами.
Что предлагает Xiaomi?
В следующем разделе мы подробно рассмотрим линейки смартфонов Xiaomi. Однако прежде чем мы это сделаем, мы хотим коснуться тщательно подобранного набора других продуктов, которые предлагает Xiaomi. Это далеко не полный список, так как компания создает и продает множество различных видов электроники. Вместо этого это список, в котором основное внимание уделяется самым большим категориям в портфолио компании.
Планшеты и ноутбуки
Xiaomi продает ноутбуки под своим брендом Mi Notebook (за исключением Mi Gaming Laptop, выпущенного в 2018 году). Линия Mi Notebook во многом заимствована из эстетики дизайна MacBook от Apple. Однако внутри устройства работают под управлением Windows.
Одним из последних ноутбуков Xiaomi является Mi Notebook Ultra. Как и смартфоны, Xiaomi поставляет свои ноутбуки только в определенные страны, в которых она работает, поэтому вы не сможете купить их в своем регионе.
Xiaomi выпускает планшеты нерегулярно. Его последним предложением в области планшетов является Mi Pad 5, выпущенный в 2021 году. Однако до этого самым последним планшетом в его списке был Mi Pad 4, выпущенный в 2018 году. Другими словами, не ожидайте нового планшет каждый год от компании.
Носимые устройства и аудио
Xiaomi создала одни из самых успешных фитнес-трекеров на рынке. Его линейка носимых устройств Mi Band предлагает высококачественные функции для невероятно недорогих продуктов. Здесь, в Android Authority, мы даем восторженные отзывы почти каждому браслету Mi Band, который пробовали.
Последняя новинка в линейке носимых устройств — Xiaomi Mi Band 6. Это еще одна потрясающая новинка в линейке. Есть также Xiaomi Mi Watch и Mi Watch Lite, более функциональные умные часы.
Xiaomi Mi Watch – это простые смарт-часы с ограниченными интеллектуальными функциями. Он имеет встроенный GPS, оптический датчик сердечного ритма, отслеживание SpO2 и базовые функции умных часов. Просто не ожидайте слишком много дополнений, таких как сторонние приложения или настраиваемые циферблаты.
Xiaomi также производит аудиоустройства. Он продает как проводные, так и беспроводные наушники различных стилей, в том числе внутриканальные и накладные. Однако самым последним продуктом компании являются беспроводные наушники Xiaomi Mi True Wireless Earphones 2. Настоящие беспроводные наушники очень похожи на определяющие отрасль AirPods от Apple.
Телевизоры и медиастримеры
Xiaomi создает собственные телевизоры, но они доступны только в ограниченных регионах, в частности в Китае и Индии. Mi TV обычно работают под управлением операционной системы Android TV, что позволяет передавать потоковое мультимедиа через множество приложений, доступных в магазине Google Play. Недавно компания выпустила огромный 82-дюймовый 8K-телевизор стоимостью более 7000 долларов США.
Для западных рынков, включая США, Xiaomi отказывается от полноценных телевизоров и вместо этого предлагает медиастримеры. Эти устройства также работают на Android TV и обычно имеют очень конкурентоспособную цену. Популярным стримером от бренда является Xiaomi Mi Box S, изображенный выше.
Продукты для умного дома
Xiaomi предлагает довольно много продуктов для умного дома, многие из которых доступны по всему миру, включая США. Умная колонка Mi Smart Speaker, изображенная выше, является одним из многих продуктов, которые она предлагает.
Есть также умные розетки, умные термостаты, умные лампочки и многое другое. Однако в определенных регионах доступны только определенные устройства, поэтому вам потребуется выполнить поиск, чтобы найти то, что вам доступно.
Аксессуары
< /p>
Различные линейки аксессуаров Xiaomi – это продукты, которые проще всего достать, где бы вы ни находились. Вы можете приобрести внешние аккумуляторы, беспроводные зарядные устройства, Bluetooth-колонки и т. д. в самых разных магазинах.
Выше вы найдете один из самых уникальных продуктов, предлагаемых компанией: Xiaomi Mi 20W Smart Tracking Wireless Charging Pad. Он фактически находит катушку для беспроводной зарядки в вашем телефоне, часах, футляре для наушников или что-то еще, а затем перемещает катушку для зарядки в подушке к ней. Это позволяет вам не пытаться найти зарядную катушку самостоятельно. Звучит глупо, но наконец-то вы можете просто положить телефон на подставку и узнать, что он заряжается, не возясь с ним.
Телефоны Xiaomi: объяснение каждой строки
Однако, если вы проигнорируете все это, у Xiaomi на самом деле есть только пять основных линеек смартфонов, некоторые из которых не выпускались в течение длительного времени. Мы объясняем каждую строку ниже.
Основные нумерованные серии
В верхней части списка у нас есть линейка пронумерованных смартфонов Xiaomi. Каждый год появляется новая пронумерованная запись, последней из которых является Xiaomi 12, показанная выше.
В пронумерованной строке есть несколько вариантов. Пока что мы знаем о Xiaomi 12 Pro и Xiaomi 12X. Позже, в 2022 году, скорее всего, появятся варианты серии "T", известные как семейство 12T.
Как правило, каждый номерной телефон высокого класса оснащен флагманским процессором Qualcomm этого года и первоклассной камерой. В случае с Xiaomi 12 два телефона самого высокого класса поставляются с Snapdragon 8 Gen 1, флагманским процессором 2022 года. Однако некоторые из дочерних устройств поставляются с менее мощными чипами.
По сути, если вы ищете лучший смартфон, который предлагает Xiaomi, вам нужен что-то из флагманской нумерованной линейки. Они сопоставимы с линейкой Galaxy S от Samsung и основной пронумерованной серией от OnePlus.
Обратите внимание, что в 2021 году Xiaomi объявила об отказе от торговой марки Mi. Ранее пронумерованные серии также включали «Mi» в название, например, серию Xiaomi Mi 11. Однако этого больше не произойдет.
Серия Mi Note
В мире Samsung прозвище Note ранее относилось к телефонам премиум-класса, ориентированным на бизнес.Однако в случае с Xiaomi линейка Mi Note на самом деле является серией более низкого класса по сравнению с флагманской линейкой Mi.
Телефонов Mi Note сравнительно меньше, чем других семейств в списке компании. Самыми последними Notes являются Xiaomi Mi Note 10 и Mi Note 10 Pro, выпущенные в конце 2019 года. Эти телефоны оснащены процессором Qualcomm Snapdragon 730G, что делает их устройствами среднего класса.
В целом линейка Mi Note имеет более низкие характеристики и функции, чем устройства с аналогичным номером. Конечно, с разросшимся портфолио Xiaomi иногда это не так. Например, Xiaomi Mi 10 Lite имеет более слабые характеристики, чем Xiaomi Mi Note 10 Pro. Кроссоверов очень много, поэтому при покупке телефонов Xiaomi нужно обращать особое внимание на технические характеристики.
Серии Mi Max и Mi Mix
Линейка Xiaomi Mi Max не пополнялась на протяжении нескольких лет. Линия Mi Max предлагает более низкие характеристики и традиционный дизайн, но большие батареи. Именно на это указывает прозвище «Макс». Самая последняя запись в серии, Mi Max 3, имеет огромную батарею емкостью 5500 мАч. Однако это устройство было выпущено в 2018 году, и с тех пор Xiaomi не выпускала новый телефон Max.
В линейке Mi Mix есть несколько новинок: Xiaomi Mi Mix Fold и Mix 4. Линейка Mix — это то место, где Xiaomi использует свои инновационные, передовые технологии, поэтому имеет смысл сделать ее домом для его первый складной. Mi Mix Fold — это вылитый Samsung Galaxy Z Fold 2, но дешевле. Однако Mix 4 – это первый телефон бренда с селфи-камерой под дисплеем.
Серия Mi A
Одной из самых больших претензий к телефонам Xiaomi является оболочка MIUI для Android. Проще говоря, программное обеспечение телефонов Xiaomi может легко попасть в сферу «люблю или ненавижу».
Войдите в серию Xiaomi Mi «A», в которой используется платформа Android One вместо MIUI. Это дает вам почти стандартную версию Android на оборудовании Xiaomi, что идеально подходит для всех, кто ненавидит MIUI.
К сожалению, Xiaomi не соответствует своим предложениям серии A. Самым последним устройством в линейке является Xiaomi Mi A3, выпущенный в 2019 году. Благодаря программе Android One этот телефон теперь работает под управлением Android 11. Однако его аппаратное обеспечение не было близко к высокому уровню даже в 2019 году, поэтому он будет казаться довольно слабым по сравнению с сегодняшними телефонами.
Если вам нравится аппаратное обеспечение Xiaomi, но вам не нравится MIUI, серия A для вас. Надеемся, что компания продолжит пополнять эту линейку новыми продуктами.
Что отличает телефоны Xiaomi от конкурентов?
Как упоминалось ранее, Xiaomi — очень молодая компания, насчитывающая всего около десяти лет. Без всяких преувеличений, совершенно поразительно, что компания смогла вырасти до такого размера за такое короткое время. Здесь мы перечислили три причины его безудержного успеха.
Невероятно низкие цены
Телефоны Xiaomi (и большинство ее продуктов в целом) имеют крайне низкую прибыль. Обычно компания продает свою продукцию с незначительной наценкой по сравнению с ценой, указанной в спецификации, что позволяет большинству ее предложений снизить конкуренцию, иногда на сотни долларов.
Как это сделать? Не такое уж секретное решение заключается в том, что Xiaomi на самом деле не считает себя производителем оборудования. Вместо этого это компания данных, которая, кстати, предлагает оборудование. Будь то безудержная реклама в MIUI (подробнее об этом чуть позже), сбор пользовательских данных во множестве приложений или другие мотивы получения прибыли, ориентированные на данные, Xiaomi компенсирует свои производственные затраты, монетизируя ваше использование.
Некоторых этот аспект компании может оттолкнуть, тем более что она (и большинство ее серверов данных) находится в Китае. Однако большинство людей либо не знают, либо не заботятся об аспектах интеллектуального анализа данных Xiaomi и вполне довольны тем, что сэкономили кучу денег по сравнению с продуктами конкурентов.
Расширенная доступность
Поскольку прибыль Xiaomi очень мала, она не может выпускать тонны совершенно новых телефонов каждый год. Затраты на исследования и разработки, рекламу и розничную торговлю были бы слишком высоки. Вместо этого компания выпускает несколько основных телефонов каждый год и поддерживает их доступность в течение некоторого времени, намного дольше, чем у большинства конкурентов. Тем временем компания выпускает тонкие вариации для этих телефонов, чтобы оставаться в курсе событий.
В качестве примера того, что мы имеем в виду, OnePlus обычно выпускает два основных телефона каждый год: новую запись в основной пронумерованной серии, а затем вариант «T» той же модели.Эти телефоны доступны в течение нескольких месяцев каждый, а затем OnePlus начинает сворачивать производство, чтобы подготовиться к следующему запуску. Сяоми этого не делает. Вместо этого он выпускает большой релиз и делает его доступным на долгое время, иногда на годы. Это позволяет выкачивать из устройства все возможные доллары и предотвращать перепроизводство, что позволяет строго контролировать спрос и предложение.
Ориентация на развивающиеся рынки
Из-за минимальных цен Xiaomi имеет смысл сосредоточить внимание на рынках смартфонов, где большинство людей ищут дешевые устройства. Вот почему Xiaomi наиболее успешна в таких странах, как Китай и Индия. В последней стране это, безусловно, самый успешный бренд смартфонов, легко обгоняющий крупных конкурентов, таких как Samsung и Apple.
Сосредоточенность Xiaomi на развивающихся рынках позволила ей выбить почву из-под ног своих гораздо более крупных конкурентов.
Вместо того, чтобы уделять одинаковое внимание более премиальным рынкам, таким как Европа и США, бизнес-модель Xiaomi уделяет большое внимание исключительно этим развивающимся рынкам. Это делает сам бренд тесно связанным с новыми областями, что укрепляет его идентичность. Это был невероятно умный шаг, поскольку другие компании, особенно Samsung и Apple, слишком долго игнорировали такие места, как Индия. Эти бренды расплачиваются сейчас, наблюдая, как Xiaomi растет и растет.
Что случилось с MIUI, оболочкой Xiaomi для Android?
MIUI — произносится как «ми-ю-ай» — это оболочка Xiaomi для Android. Очень немногие компании выпускают телефоны со стандартным Android. Вместо этого они настраивают внешний вид Android, а также вводят новые функции. Это помогает компаниям «брендировать» свои телефоны, а MIUI — это визитная карточка Xiaomi в мире Android.
К сожалению, MIUI не всем нравится. Это радикально меняет работу с Android, что расстраивает многих пользователей. У нее также есть реклама, разбросанная по всей операционной системе, что является одной из причин, по которой компания может продавать свои телефоны за такие небольшие деньги. Благодаря этому реклама может появляться, когда вы делаете что-то в самом Android, например изменяете настройки или проверяете панель уведомлений.
Поначалу в MIUI также не было некоторых основных функций Android, таких как панель приложений. Эти упущения в сочетании с некоторыми дизайнерскими решениями Xiaomi заставили критиков негативно сравнивать MIUI с iOS от Apple.
Однако недавно Xiaomi предприняла попытку сделать MIUI более похожей на стандартный Android, а не на клон iOS. Хотя для многих пользователей это было долгожданным изменением, реклама и история медленных обновлений Android по-прежнему являются больными местами.
На заре развития рынка мобильных телефонов любая «телефонная трубка» прочно ассоциировалась с деловыми людьми, которые привыкли решать свои проблемы быстро и без лишних «жестов». Практически сразу одной из главных особенностей «мобильников» стал встроенный блокнот, благодаря которому вести как рабочие, так и личные переговоры стало гораздо удобнее.
Сейчас, в эпоху смартфонов, функция ноутбука точно не в списке приоритетов — вы ее все равно «получите». Однако это не делает его менее важным. Именно поэтому каждый год производители смартфонов добавляют в приложение «Контакты» новые функции, а также делают его дизайн еще более удобным для пользователя.
Правда, один производитель, не забывая об улучшениях, уже несколько лет упускает возможность исправить один из самых досадных багов. Речь идет о Xiaomi и ужасной ошибке, которую можно встретить в «родной» записной книжке MIUI: при заполнении имени нового контакта может появиться предупреждение «Имя слишком длинное». Что это за ошибка и как с ней бороться – разберемся.
В чем причина появления надписи «Имя слишком длинное»?
На самом деле эта ошибка появляется только тогда, когда сохранение новых контактов по умолчанию назначено на память SIM-карты. Да, вы все правильно поняли — ваша сим-карта выступает в роли флешки для ваших контактов.
Дело в том, что с изобретением первых SIM-карт специалисты не предусмотрели ни вопроса увеличения объема памяти для хранения контактов, ни вопроса глобализации.
Изначально «внутренности» SIM-карты были закодированы только на английском языке, так как он просто занимает меньше памяти. И даже сегодня, когда смартфоны продаются по всему миру, пользователям из неанглоязычных стран приходится придумывать способы еще больше сократить имя нового контакта.
Как избавиться от этой проблемы?
Решить проблему со слишком длинным именем контакта для SIM-карты до смешного просто — вам нужно изменить место хранения ваших контактов. Причем вы можете использовать как внутреннюю память смартфона, так и любой удобный для вас облачный сервис. Все по порядку.
Перед началом установки нового места для хранения контактов необходимо позаботиться о переносе существующих карточек с телефонными номерами, сохраненными на вашей SIM-карте. Так вы точно не потеряете важные для вас номера в случае какой-либо неисправности смартфона.
Перенос контактов с SIM-карты
Для перевода мы используем приложение «Контакты». Заходим в общие Настройки вашего устройства и ищем раздел «Приложения», в котором тапаем на подраздел «Системные приложения». Внутри этого списка находим нужный нам пункт «Контакты» и нажимаем на него.
Первым пунктом в настройках контактов будет раздел «Импорт и экспорт» — нажмите на него. Теперь нажимаем на строчку «Импортировать с SIM-карты», после чего на экране появится выбор места, где вы хотели бы сохранить существующие контакты. Чаще всего используется ваш гугл-аккаунт — он банально удобнее за счет частой и надежной синхронизации.
Установка нового места хранения контактов
Теперь нам нужно изменить место хранения новых карт. Заходим в приложение номеронабирателя (иконка в виде телефонной трубки) и вбиваем нужный нам номер. После этого нажимаем на кнопку «Добавить контакт» и попадаем в карточку нового номера.
Вверху вы увидите пункт «Сохранить в…», нажав на который, вы сможете выбрать место хранения новых контактов. Вы можете выбрать внутреннюю память смартфона, уже упомянутую учетную запись Google, а также учетную запись Mi. Опять же, мы советуем вам выбрать свой аккаунт Google — это надежнее.
После сохранения нового контакта последующие номера будут «падать» точно в облачное хранилище Google, и размер имени контакта больше не будет для вас проблемой.
Когда вы думаете о Xiaomi, вы, вероятно, думаете о смартфонах, но менее известно то, что компания изначально вышла на рынок смартфонов с жесткой конкуренцией, не предложив телефона. Когда Xiaomi запустилась в 2010 году, она предлагала только бесплатную ОС на базе Android. Но за семь лет он стал одним из крупнейших в мире производителей смартфонов, достигнув дохода в 15 миллиардов долларов. В этой статье, основанной на интервью с топ-менеджерами, авторы обсуждают, как Xiaomi удалось добиться такого стремительного роста, какие стратегии она использовала и чему другие компании могут научиться на подъеме Xiaomi.
Когда в 2010 году Xiaomi вышла на рынок смартфонов с жесткой конкуренцией, она сделала это, даже не предложив настоящий телефон. Компания предлагала только бесплатную операционную систему (ОС) на базе Android. Тем не менее, в течение семи лет Xiaomi стала одним из крупнейших в мире производителей смартфонов, достигнув дохода в 15 миллиардов долларов. Ускорив темпы роста, к 2020 году Xiaomi превратилась в крупнейшую в мире фирму потребительского IoT (Интернета вещей), выручка которой превысила 37 миллиардов долларов, а более 210 миллионов IoT-устройств (за исключением смартфонов и ноутбуков) были проданы более чем в 90 странах.
Как Xiaomi удалось добиться такого стремительного роста и какие уроки могут извлечь другие компании из подъема Xiaomi?
Мы искали ответы, проводя подробное многолетнее исследование фирмы, в том числе обширные интервью с 12 высшими руководителями (включая соучредителей, председателя, генерального директора, президента, старших вице-президентов и руководителей, занимающихся исследованиями и разработками, распространением и маркетингом). , а также основатель и генеральный директор Smartmi, крупнейшего партнера Xiaomi по экосистеме. Наше исследование также включало анализ более 100 часов разговоров и просмотр более 5000 документов Xiaomi (за 2010–2020 гг.), а также 470 внешних отчетов и наборов данных.
Мы узнали, что секрет роста Xiaomi заключается в том, что мы называем «стратегическим объединением». Слово «срастаться» происходит от латинских слов co («вместе») и alescere («расти»). Таким образом, стратегическое слияние относится к процессу, посредством которого фирма тесно связывается с заинтересованными сторонами со стороны спроса и предложения, поддерживает ощутимые выгоды для всех и запускает экспоненциальный рост рынка. Давайте сначала разберемся с ключевыми аспектами стратегического объединения в Xiaomi.
Объединение с потребителями
Xiaomi вышла на свой первый рынок — Китай — предложив бесплатно ОС для смартфонов под названием MIUI. В то время было несколько сильных отечественных (например, Huawei, Lenovo) и международных игроков (например, Apple, Samsung), которые боролись за каждый уровень рынка, от экономичного до премиум-класса. Большинство китайских производителей просто установили на свои смартфоны китайскую версию Android с небольшой настройкой.
Вместо того, чтобы напрямую конкурировать, Xiaomi привлекала технически подкованных пользователей смартфонов, предлагая им бесплатное программное обеспечение и создавая полноценное онлайн-сообщество, чтобы взаимодействовать с ними и понимать, какие функции им нужны, а какие нет. Этому сегменту потребителей понравилось беспрецедентное внимание со стороны технологической фирмы, и они были очень заинтересованы в общении и внесении предложений.
Компания Xiaomi выпускала новую версию ОС для загрузки каждую пятницу во второй половине дня, поскольку ее технически подкованные потребители собирались домой на выходные. Его инженеры следили за предложениями пользователей, как только они поступали, часто переписываясь с пользователями для совместного решения проблем. Этот процесс совместной разработки повысил узнаваемость и привлекательность бренда Xiaomi и подготовил сегмент потенциальных потребителей к выходу на рынок телефонов Xiaomi, не тратя деньги на традиционную рекламу.
Выпуская свой первый телефон в августе 2011 года, Xiaomi позиционировала себя как компания, предлагающая "качественные технологии по доступной цене". Он продавал напрямую потребителям через собственный веб-сайт с наценкой ниже 5% — самой низкой наценкой в отрасли. Благодаря прямому взаимодействию с технически подкованными потребителями Xiaomi смогла избавиться от всех посредников — многочисленных национальных, региональных и местных оптовых и розничных продавцов, каждый из которых взимал наценку. Его прямой подход к потребителю создал значительное преимущество в цене — соотношение функций и цены телефона было гораздо более благоприятным, чем что-либо еще на рынке — и увеличил скорость, с которой Xiaomi могла достучаться до своих потребителей. Целевые потребители ответили: спрос настолько опережал производство, что фирма могла открывать свой сайт электронной коммерции только один день в неделю, а запасы иногда распродавались в течение нескольких минут. Постоянные и мгновенные распродажи вызвали бурю в социальных сетях, распространив бренд среди все более широкой аудитории и стимулируя дальнейший спрос.
Объединение операций вокруг основного ценностного предложения
После того, как Xiaomi закрепилась в технически подкованном и ценностном сегменте в крупных городах, Xiaomi начала расширяться в другие сегменты — потребителей, которые менее разбираются в технологиях, а также тех, кто проживает в небольших городах. Многие из этих потребителей предпочли офлайн-покупки, желая обсудить свои потребности с сотрудником или получить демонстрацию.
Для обслуживания этих новых клиентов Xiaomi построила инфраструктуру розничной торговли, открыв сотни магазинов в крупных и малых городах. В отличие от других производителей смартфонов, которые разместили свои магазины на «телекоммуникационной улице» (район, предназначенный для телекоммуникационных магазинов), Xiaomi открыла свои магазины в местах с высокой посещаемостью, например в торговых центрах, где ее новые целевые потребители, скорее всего, будут делать покупки. . Важно отметить, что Xiaomi выбрала торговые центры, в которых существующие якорные магазины с «высокой стоимостью по разумной цене» могли помочь укрепить ее собственное позиционирование. Компания также начала предлагать различные суббренды (Redmi в качестве экономичной линейки продуктов и Mi MIX для более продвинутых пользователей), всегда следя за тем, чтобы соотношение цены и качества каждого нового телефона было более привлекательным, чем у конкурирующих продуктов.
В целом, на начальном этапе Xiaomi сосредоточилась на быстром создании большой клиентской базы смартфонов в потребительских сегментах, стремящихся к выгоде, а также на соответствующей инфраструктуре распространения в Интернете и в автономном режиме, всегда сохраняя обещанную низкую маржу на оборудование. Это позволило достичь огромных объемов.Xiaomi расширила долю кошелька этой огромной и растущей клиентской базы, предоставив услуги после покупки с более высокой маржой (комиссионные за покупку музыки, видео или игр), чтобы помочь достичь прибыльности. Они заложили основу для последующих разработок Xiaomi в области Интернета вещей.
Использование синергетического эффекта
Экспансия Xiaomi в сферу Интернета вещей была дополнительно усилена четырьмя слияниями синергии.
Синергия домашнего Интернета вещей
Xiaomi использовала свои смартфоны в качестве «универсального пульта дистанционного управления» и начала выпускать продукты, которые можно было подключить к телефонам и управлять ими (например, телевизоры, кондиционеры, очистители воздуха, умные лампы). Помимо разработки собственных продуктов, Xiaomi искала партнеров, которые могли бы помочь фирме быстро расширить спектр своих предложений IoT. Продукты от партнеров были легко интегрированы в домашнюю систему Xiaomi, поскольку они были построены на ее протоколе IoT. Это означало, что как только потребители приобрели свой первый продукт Xiaomi IoT, они с большей вероятностью стали искать другие продукты Xiaomi. Другими словами, конкурентам становилось все труднее переманивать клиентов в категории IoT.
Синергия эстетики дизайна
Чтобы еще больше укрепить связь между Xiaomi и ее клиентами, фирма позаботилась о том, чтобы все продукты IoT под брендом Xiaomi, в том числе производимые партнерами по экосистеме, имели схожий эстетический дизайн. Таким образом, если потребитель приобрел другой продукт Xiaomi, этот товар будет более эстетически соответствовать продуктам Xiaomi, которые у него уже есть, создавая синергию за счет согласованности дизайна и визуального гештальта.
Синергия продуктового портфеля
Ключевой проблемой, связанной с офлайн-распространением, является высокая и постоянно растущая стоимость квадратных метров, особенно в престижных местах. Продукты, не относящиеся к смартфонам (в том числе от фирм-партнеров), могут приносить гораздо более высокую прибыль, чем смартфоны, что делает открытие и работу офлайн-магазинов более рентабельными с финансовой точки зрения. Кроме того, продажа разнообразных товаров в магазинах привлекала потребителей, которые не искали специально смартфоны, создавая возможности для продвижения смартфонов Xiaomi и, в более общем плане, для перекрестных продаж всего ее портфолио. Кроме того, более широкий ассортимент товаров, включающий товары с более коротким циклом замены (такие как фитнес-браслеты и умные лампочки), увеличил посещаемость, что привело к дополнительным незапланированным покупкам и возможностям перекрестных продаж в магазине.
Многоканальная синергия
Чтобы максимизировать прибыль от своих обычных магазинов, Xiaomi использовала данные о продажах в Интернете, используя аналитику, чтобы определить, какие продукты продавать в автономном режиме и как оптимизировать ассортимент товаров на уровне магазина. Офлайн-магазины использовались, чтобы предлагать потенциальным потребителям демонстрации более экспериментальных продуктов (таких как роботы-пылесосы или динамики с искусственным интеллектом), продвигая этих потенциальных клиентов в процессе принятия решения, благодаря чему демонстрация могла либо закрепить немедленную покупку, либо подтолкнуть потребителя к более поздней онлайн-покупке. . Последнее обеспечило дополнительную многоканальную синергию, от офлайн до онлайн.
Эти четыре синергии объединились, усиливая эффект друг друга. Следовательно, Xiaomi смогла привлечь растущее число потенциальных клиентов в свои магазины (в отличие от магазинов конкурентов смартфонов) и повысить вероятность того, что они совершат покупки в экосистеме Xiaomi. Это способствовало быстрому внедрению продуктов Xiaomi IoT, поскольку клиенты часто посещали магазины Xiaomi и покупали несколько товаров.
Объединение с партнерами
Чтобы эффективно выйти на категории, не входящие в компетенцию Xiaomi, и укрепить четыре синергии, Xiaomi внедрила уникальный процесс выявления и развития партнерских отношений. Это дало некоторые преимущества:
- Партнеры были отобраны сооснователями и топ-менеджерами Xiaomi через их личные контакты. Благодаря тесным личным связям руководители Xiaomi хорошо знали каждого партнера. Они понимали возможности и ценности управленческой команды, что позволило Xiaomi лучше оценить вероятность успеха совместной работы.
- Использование личных сетей означало, что руководители Xiaomi также были хорошо связаны с социальной сетью каждого партнера. Если некоторые партнеры будут работать плохо или нарушат партнерское соглашение, это повлечет за собой немедленные и прямые репутационные потери, из-за чего им будет сложнее использовать свою социальную сеть для дальнейших деловых начинаний, что является решающим фактором успеха, особенно в китайском бизнес-контексте. Эти социальные издержки дополняли экономический стимул для партнерства, повышая вероятность успешного сотрудничества. Конечно, у такого подхода к выбору вишен были и недостатки — он ограничивал количество потенциальных партнеров, из которых Xiaomi могла выбирать. Однако в случае трансформации Xiaomi в IoT ее руководители считали, что плюсы перевешивают минусы.
- Xiaomi инвестировала в фирмы-партнеры, но не приобрела контрольный пакет акций. Хотя инвестиции сопряжены с риском, они принесли значительные выгоды. Отношения «совладельца» облегчали общение и повышали доверие. Xiaomi смогла получить доступ к информации о структуре затрат и операциях каждого партнера, а также участвовать в принятии их деловых решений. Поскольку партнеры сохранили контрольный пакет акций, они были заинтересованы в разработке и продаже успешных продуктов. Как акционер, Xiaomi выиграла от роста фирм-партнеров и полученной ими прибыли. Проще говоря, эта форма совместного владения обеспечила взаимовыгодный результат как для Xiaomi, так и для ее партнеров.
- Xiaomi целенаправленно отбирала небольшие фирмы или стартапы, поэтому партнерство с Xiaomi принесло им значительную пользу. Эти фирмы, как правило, сосредоточивались на одной категории продуктов, и такая специализация означала более высокую вероятность производства отличной продукции. Одним из важных преимуществ, которые Xiaomi предлагала своим партнерам, была «инкубация»: она помогала им с исследованиями и разработками, отправляя команды собственных инженеров, а также помогала своим партнерам определять ключевых поставщиков и заключать контракты. Инвестиции и операционное участие Xiaomi повысили узнаваемость бренда и престиж, заставив поставщиков более охотно предлагать выгодные условия фирмам-партнерам (по сравнению со стартапом «никто»). Важно отметить, что, обеспечив фирмам-партнерам доступ к надежному дизайну и использованию качественных исходных материалов по разумной цене, Xiaomi обеспечила качество и привлекательность цены своей конечной продукции.
Эти подходы позволили Xiaomi эффективно управлять партнерской сетью и предлагать постоянно растущий портфель продуктов, соответствующих бренду Xiaomi по дизайну, эстетике, качеству и соотношению цена/технология. Объединение Xiaomi с партнерами заложило еще одну основу для того, чтобы фирма стала глобальным гигантом Интернета вещей.
Путь роста Xiaomi отличается от традиционного стратегического мышления. Хотя нас часто учат, что стратегия фирмы должна основываться либо на лидерстве по затратам, или дифференциации, и должна удовлетворять либо несколько потребностей широкого сегмента, или широкие потребности узкого сегмента. , Xiaomi явно выделяется. Он отличался на многих границах и в то же время добился лидерства по затратам. Этого удалось достичь благодаря стратегическому объединению — объединению с потребителями и партнерами, которые возводили и постоянно укрепляли входные барьеры как со стороны спроса, так и со стороны предложения. Полученное в результате устойчивое конкурентное преимущество подтолкнуло Xiaomi вперед с невероятной скоростью.
Сочетание телефонов Xiaomi с хорошими характеристиками и низкой ценой привело к тому, что в прошлом году компания продала более 60 миллионов устройств. Этот прогресс привел к тому, что компания заменила Samsung на посту самого продаваемого производителя смартфонов в Китае, и стала третьим самым продаваемым производителем телефонов в мире.
Флагманские устройства Mi китайской компании обычно продаются по цене около 300 долларов США (новый Mi Note Pro впервые преодолевает отметку в 500 долларов США), а доступное семейство Redmi стоит менее 150 долларов США. Для сравнения, лучшие модели iPhone от Apple продаются по цене более 1000 долларов без контракта, в то время как семейство Samsung Note и GalaxyS имеют аналогичную цену. Так как же Xiaomi может быть такой агрессивной в ценообразовании?
Выдвигалось множество теорий, в том числе утверждения о том, что Xiaomi продает по себестоимости и зарабатывает на других услугах. Хьюго Барра, вице-президент компании по международным связям, рассказал о некоторых секретах компании в интервью TechCrunch в Пекине на прошлой неделе.
Xiaomi может пойти на уступки в цене благодаря сочетанию небольшого портфолио и более длительного среднего времени продажи одного устройства
Барра объяснил, что Xiaomi может пойти на уступки в цене благодаря сочетанию небольшого портфолио и более длительного среднего времени продажи одного устройства.
Важно отметить, что Xiaomi продолжает продавать старые устройства (и их модифицированные версии) по сниженным ценам даже после выпуска новых моделей.
Это важно, потому что более длинная взлетно-посадочная полоса для устройств дает Xiaomi возможность заключать более выгодные сделки со своими поставщиками компонентов.
«Причина, по которой мы снижаем цены, заключается в том, что нам удалось договориться о снижении стоимости компонентов [с нашими поставщиками] с течением времени, что в конечном итоге дает нам большую прибыль, чем мы хотели бы иметь, поэтому мы снижение цен», — добавил Барра.
«Подавляющее большинство компонентов [в наших устройствах] все те же, поэтому с точки зрения цепочки поставок и источников компонентов у нас те же контракты на поставку, что и у Redmi 1, а это значит, что мы по-прежнему получаем те же скидки на комплектующие», — пояснил он.«Мы можем продолжать двигаться по кривой затрат, поэтому важно иметь очень небольшой портфель — тот факт, что мы запускаем только несколько продуктов каждый год, и (тот факт, что) у нас есть только два семейства продуктов».
Барра сказал, что динамика "очень проста", но приверженность устройствам в течение двух или трех лет заключается не только в снижении цен. Он отметил, что Xiaomi поддерживает обновления программного обеспечения, запасные части и другие услуги, которые требуются клиентам, дольше, чем большинство компаний.
«Чем более целенаправленным является портфель, тем эффективнее мы можем управлять и этими расходами», — пояснил он.
Существуют и другие факторы, влияющие на структуру затрат, в том числе экономичный, ориентированный только на онлайн-маркетинг Xiaomi и его расположение рядом с производственными предприятиями в Китае, но управление компонентами и партнерские отношения в цепочке поставок являются ключевым элементом.
В этом году у Xiaomi большие планы по выходу за пределы Азии, что сделает ее модель ценообразования и цепочку поставок более важными, чем когда-либо.
Компания продает свои телефоны только через Интернет на большинстве рынков, но недавно она начала тестировать партнерские отношения с операторами за пределами Китая. Он проводит ограниченную пробную версию с Airtel в Индии и нашел партнеров в Тайване, Малайзии и Сингапуре.
Барра объяснил, что партнерские отношения с операторами затруднены на рынках, где большинство потребителей пользуются тарифами с предоплатой, например в Индии, но кажется очевидным, что Xiaomi ищет способы расширить свое розничное присутствие. За первые пять месяцев в Индии было продано миллион устройств с использованием модели флэш-памяти. Если компании удастся выйти за рамки этого и лучше удовлетворять спрос на свои телефоны в Индии и на других развивающихся рынках, ее продажи в 2015 году могут значительно увеличиться.
В прошлом году Xiaomi прогнозировала, что в этом году будет продано 100 миллионов устройств. В середине года компания увеличила свой целевой показатель на 2014 год, но мы еще не слышали о новых цифрах на 2015 год от компании.
Читайте также: